眾所周知,，移動(dòng)進(jìn)入后流量時(shí)代，流量越來越貴,，轉(zhuǎn)化成本居高不下,。在這個(gè)成熟的流量市場(chǎng)中,，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶時(shí)間與注意力的重新分配,，制造了一波流量新紅利,，也為廣告主創(chuàng)造了營銷新機(jī)會(huì)。從廣告預(yù)算的層面看,，短視頻確實(shí)也受到了廣告主的熱捧,。在整體廣告市場(chǎng)下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑,，頭部短視頻平臺(tái)卻依然能夠維持三位數(shù)的增長(zhǎng)率,。隨著短視頻商業(yè)化不斷深入，在玩法的探索與創(chuàng)新層面,，也呈現(xiàn)出了越來越多的可能性,。那么，廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻,？只是把短視頻當(dāng)成一個(gè)發(fā)廣告片的新渠道嗎,？還是有哪些更大的可能性？短視頻平臺(tái),，不止是一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái),，價(jià)值不單是品牌信息的曝光，更是一個(gè)社交平臺(tái),，品牌與用戶充分互動(dòng),，更深層的互動(dòng)價(jià)值。短視頻受到熱捧,，在于“參與感”,，用戶消費(fèi)短視頻不再是單向觀看，而是雙向互動(dòng),；雙手不再是閑著,，而是不斷地上滑下拉、點(diǎn)贊評(píng)論，互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),；通過搜索,、發(fā)現(xiàn)、位置等功能,，主動(dòng)探索心之所好……對(duì)于品牌而言,，通過這種強(qiáng)互動(dòng)的連接方式，調(diào)動(dòng)用戶參與感,，提升品牌交互力,，并激發(fā)用戶的社會(huì)化裂變式傳播力，已成為品牌有效抓住用戶注意力,、升級(jí)營銷效能的重要方式,。如何打造高曝光的爆款短視頻？運(yùn)營短視頻營銷產(chǎn)品介紹

創(chuàng)意"小而美",，不要"句號(hào)""省略號(hào)"短視頻的特征就是秒數(shù)的個(gè)位化,，這也為創(chuàng)意增加了難度，同時(shí)也強(qiáng)迫對(duì)內(nèi)容提煉,，大刀闊斧砍掉多余沒營養(yǎng)的內(nèi)容,，而利用短視頻做品牌營銷，目的不能是宣傳,，而是要抱著社交化思維,，引起波瀾是關(guān)鍵,。消費(fèi)者看完一個(gè)短視頻,，給出的反應(yīng)是"。"或"......",，直接出賽果"失敗",。短視頻營銷實(shí)則還是內(nèi)容營銷，仍然離不開社交屬性,，在社交平臺(tái)的一場(chǎng)故事大賽,，品牌需要看到消費(fèi)者的"問號(hào)"和"驚嘆號(hào)"，引起討論才能引發(fā)傳播,，繼而擴(kuò)大影響力,。品牌"擬人化"轉(zhuǎn)型：摘掉大V，混潮人短視頻的UGC屬性讓大眾再次關(guān)注起了"草根",，微博讓明星光環(huán)背后的神秘感走到了臺(tái)前,，光芒隕落，大眾注意力再次被創(chuàng)意本質(zhì)所吸引,，所以到了短視頻戰(zhàn)場(chǎng),，品牌的"大V"頭銜不再具備優(yōu)勢(shì)，反而敢秀的草根更易受到青睞，所以品牌想發(fā)揮營銷效力,，請(qǐng)融入人群然后再脫穎而出,。品牌愛講故事，但卻忘了為什么要講故事,，是為了讓冷冰冰的牌子富有情緒,，與消費(fèi)者進(jìn)行"人性化"交流，比起微博的文字配套攻略,，在短視頻更加視覺化的平臺(tái)能更好地實(shí)現(xiàn)品牌多維展示,。與此同時(shí)，短視頻作為具有強(qiáng)娛樂屬性的UGC平臺(tái),，其上的相關(guān)原創(chuàng)內(nèi)容,，品牌若能善加挖掘，便能輕而易舉地借力傳播,。一站式短視頻營銷介紹短視頻營銷：擅用廣告的黃金”7秒“實(shí)現(xiàn)高效營銷,。

高頻場(chǎng)景化的產(chǎn)品，這里的高頻指的是人們生活中處處可見,，經(jīng)常需要的產(chǎn)品而場(chǎng)景化,，指的是你的產(chǎn)品或者服務(wù)，能不能把大家他熟悉的場(chǎng)景中,，并且引發(fā)她強(qiáng)烈的感觸,。舉個(gè)例子比如：餐飲和旅業(yè)，他們就有天然的寶光優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)象的場(chǎng)景呢更容易制作內(nèi)容,，像海底撈抖音吃飯，山西摔碗等,，特色特別容易被這樣的內(nèi)容所吸引,，具備同樣特性的還有婚慶行業(yè)通過炫酷的場(chǎng)景照片?；閼c中發(fā)生的趣事,，也能吸引粉絲的眼球，我之前關(guān)注一個(gè)婚慶公司的司儀主持的形式特別的有趣,，把婚禮搞得那就像相聲專場(chǎng)似的,，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，而且好多粉絲都在評(píng)論去嚷嚷著下次結(jié)婚我也要找這樣的司儀,，第二：帶學(xué)習(xí)屬性的產(chǎn)品,，這個(gè)比較容易理解，簡(jiǎn)單來講就是,。你的內(nèi)容能夠讓用戶學(xué)習(xí)到東西,，也就是產(chǎn)品內(nèi)容，其實(shí)大多數(shù)產(chǎn)品背后都有大量的知識(shí)和技巧。我們要從消費(fèi)者的需求出發(fā)告訴對(duì)方一些不知道的,，以此來切中用戶的認(rèn)知盲區(qū),，只有從內(nèi)容層面才能讓用戶幸福樹立專業(yè)的形象，而賣貨其實(shí),。就是順帶的事兒,，比如化妝品類的產(chǎn)品你就可以跟粉絲分享如何護(hù)膚小常識(shí)和挑選合適自己的產(chǎn)品又會(huì)覺得你說的有道理他自然而然的也就愿意花錢購買你的產(chǎn)品。

新媒體時(shí)代帶給我們的一個(gè)重要生存變化,，就是將我們的時(shí)間打碎：原本應(yīng)該是整飭的閱讀時(shí)間,、寫作時(shí)間、親子時(shí)間,、工作時(shí)間,、旅行時(shí)間，常常被反復(fù)突如其來的微信,、短信,、郵件消息所打斷；同時(shí),，我們也被長(zhǎng)期的新媒體使用培養(yǎng)得常常忍不住過一會(huì)兒就要刷一下微博,、朋友圈，也包括短視頻內(nèi)容,，這些都加劇了我們時(shí)間的碎片化,。況且，我們的生活中,，本身就有許多零碎的短時(shí)間,，如候車、等人,、睡前,、吃飯,、排隊(duì),、小憩，等等,?？梢哉f，碎片化生存已經(jīng)成為當(dāng)前我們生活的常態(tài),。而在碎片化的時(shí)間里,，蘊(yùn)含著我們大量的對(duì)信息吸納的需求，不論是我們想充分利用各種細(xì)碎時(shí)間來吸納知識(shí),，還是我們只是想在無聊的零碎時(shí)間里休息娛樂,。短視頻恰好滿足了我們的需求。短小精悍、可隨時(shí)開始又隨時(shí)停止觀看的短視頻,，有效地填補(bǔ)了生活化,、碎片化時(shí)間中，較強(qiáng)的信息接受需求,。因此,，短視頻傳播的快速發(fā)展，正是新媒體產(chǎn)品找準(zhǔn)當(dāng)代人生活痛點(diǎn),，釋放當(dāng)代人冗余精力,，滿足當(dāng)代人信息需求的結(jié)果。伴隨著5G時(shí)代的到來,，讓短視頻業(yè)務(wù)更加火爆,。

第二步是"劇本策劃"—這里首先要說明，不是情景劇,、各種形式的短視頻都要有劇本,，比如知識(shí)和產(chǎn)品短片，就要把介紹者的置信人設(shè)突出,，TA要怎么著裝,？在什么場(chǎng)景介紹知識(shí)或者產(chǎn)品？先說什么后說什么,，產(chǎn)品呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)要突出什么,？這些都要提前構(gòu)思。我們做劇本策劃的時(shí)候,，忌諱自說自話,、品牌自嗨。主張"結(jié)合需求",，是要結(jié)合品牌方的營銷需求和受眾的娛樂,、知識(shí)等場(chǎng)景化需求，做好平衡,。第二個(gè)主張,，就是要有"創(chuàng)意構(gòu)思"，要能把用戶日常的痛點(diǎn)通過品牌或產(chǎn)品巧妙地化解,，在結(jié)合一些亞文化和流行梗,，這樣就能增強(qiáng)用戶對(duì)內(nèi)容的記憶點(diǎn)。舉個(gè)例子,，營銷圈大火的"老鄉(xiāng)雞鄉(xiāng)下開發(fā)布會(huì)"的短視頻,，就把"土潮"這個(gè)亞文化發(fā)揮出來，還不忘用打籃球,、"這個(gè)雞......真的太美"來匹配去年蔡徐坤""的惡搞潮流,，雖然有點(diǎn)過時(shí),，但懂的人自然懂，這也為這個(gè)本土餐飲品牌帶來一些新潮感,。說起廣告創(chuàng)意,，我的理解就是"情理之中+意料之外"，情理之中指的是用戶日常場(chǎng)景用得到,、很好用,，意料之外指的是bonus的爆點(diǎn)，"城會(huì)玩",。比如說"奧利奧扭一扭"就讓典型的吃零食場(chǎng)景多了一份新穎玩法和儀式感,。這種"洞察"需要對(duì)用戶喜好、流行文化以及產(chǎn)品場(chǎng)景的深度思考,，也是廣告創(chuàng)意者價(jià)值的所在,。對(duì)于品牌來說，短視頻是一個(gè)很好的媒介渠道,。紅花崗區(qū)短視頻營銷功效

短視頻營銷就可以理解為“企業(yè)和品牌主借助于短視頻這種媒介形式用以社會(huì)化營銷的一種方式,。運(yùn)營短視頻營銷產(chǎn)品介紹

例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侶"放揚(yáng)的星星",、勵(lì)志居家主婦"小蘭"......對(duì)于這種人設(shè)類賬號(hào),，由于粉絲會(huì)對(duì)主播本人產(chǎn)生好感，對(duì)后期視頻帶貨,、直播賣貨都較為順利,；當(dāng)然如果前期短視頻是以多演員故事劇情拍攝吸粉，粉絲因?yàn)閯∏楸晃?，也只?dāng)有趣的小短片看,，并沒有太關(guān)注到演員本身，這種劇情類的賬號(hào),，由于沒有一個(gè)有帶貨能力的C出現(xiàn),，后續(xù)變現(xiàn)能力較為有限。這也是現(xiàn)在越來越多的自媒體公司開始放棄劇情拍攝,，轉(zhuǎn)為單個(gè)網(wǎng)紅的培養(yǎng)了,。話說回來，企業(yè)的短視頻營銷,，是B2C（企業(yè)對(duì)用戶）,、B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）的銷售場(chǎng)景，其落腳點(diǎn)在于公司/產(chǎn)品的展示介紹,。如何讓公司/產(chǎn)品的展示介紹更吸引用戶的注意，更獲取用戶的信任,，才是企業(yè)短視頻營銷的重點(diǎn),。運(yùn)營短視頻營銷產(chǎn)品介紹

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